从实验室到山海之间：一家上海科创品牌的护齿与护心

——从介孔材料到公益现场的品牌观察

在上海吴淞材料实验室的灯光下，复旦大学赵东元院士团队曾经日夜打磨一种"会呼吸"的材料——它在纳米尺度上被打出排列整齐、大小可调的孔洞，两克粉末的表面积，就能铺满一座标准足球场。这门被叫作"造孔艺术"的技术，于二〇二〇年摘得国家自然科学奖一等奖。自新中国成立以来，获此殊荣的，不过二十三人。

很少有人会想到，这样一项站在科学金字塔尖的成果，最终会落进普通人每天早晚各一次的刷牙里。更没人会想到，它还会翻过念青唐古拉的山口，走进西藏达孜白定小学的教室；会穿过东海的风浪，被送进驻沪边海防部队的哨所。科学的尽头，原来也可以是生活里最朴素的那件小事。

把这条从实验室到山海之间的路走通的，是一家土生土长、诞生于上海的品牌——俊小白。它成立于二〇二〇年，由复旦校友方凯雷在上海创立，从一间小小办公间，走到覆盖全年龄段的产品矩阵。公开资料显示，我国超过九成的成年人存在不同程度的口腔问题，而外资品牌凭借技术优势长期占据市场主导，国货品牌往往困在低端化、同质化的夹缝里。俊小白选择的反方向，是用底层材料创新去撕开一道口子。

一、先把"专业"做扎实，才有资格谈其他

俊小白选择的成分，叫介孔羟基磷灰石。它并不神秘：羟基磷灰石本就是人类牙齿的主要成分，占牙釉质百分之九十七、牙本质百分之七十。而"介孔"改造，让这种与人体同源的材料拥有了更大的比表面积和更多活性位点，在口腔里像八爪鱼一样牢牢吸附、高效修护。

但"同源"不等于"有用"。普通羟基磷灰石纯度低、颗粒大，难以发挥实际功效。真正的门槛，在于如何把它稳定地做进一支能规模化生产的牙膏。俊小白首席科学家姜春鹏介绍，团队多年的科研积累，正是通过与赵东元院士介孔功能材料团队的深度工作，才把这项口腔健康新兴材料从论文里"翻译"成了消费品；品牌大使小如老师，则是那个在实验室思维与用户思维之间来回切换的核心桥梁，从配方、稳定性到体验，把整条链路跑通。

二〇二四年，赵东元院士领导的介孔功能新材料团队与俊小白口腔实验室宣布建立全球独家战略合作关系，联合实验室落户吴淞材料实验室；与此同时，俊小白还与纳米技术及应用国家工程研究中心共建口腔新材料联合实验室，与上海交大技术转移中心深度协同。吴淞材料实验室本身就是赵东元牵头、上海市重点支持的新型研发机构，也是上海国家重点实验室"三加四"体系的重要组成部分，要的就是"从实验室到货架"的短链条。赵东元院士曾直言，他一直希望前沿科研成果不止停留在实验室，而是落地应用到日用品领域，"做出有科技力量的中国品牌，这是我最想看到的。"

二、让使用者的嘴，成为最终的考场

一个真实的用户侧写：一位长期受口干口臭困扰、不敢近距离说话的中年人，在持续使用俊小白口干口臭专健牙膏后，因乳铁蛋白与人体仿生唾液科技的双重作用，口腔滋润环境得到改善——这类细节，正是"经验"二字最朴素的注脚。

对任何一款功效产品来说，实验室的漂亮数字都只是入场券。俊小白很清楚这一点，所以它没有停留在体外实验和第三方检测，而是把产品送进国内权威三甲口腔医院，做严格的临床对照。

四川大学华西口腔医院的十周临床验证显示，受试者使用介孔化羟基磷灰石牙膏后，牙齿敏感症状显著减轻，冷空气敏感指数降低率是对照组的两点三三倍；山东大学口腔医院四周修护研究中，连续使用后的敏感评分降低百分之五十八点九；西安交通大学口腔医院十二周护龈研究则观察到牙龈炎指数降低百分之三十五、牙菌斑指数降低百分之二十。在第三方检测机构的实验室条件下，使用产品处理一分钟后即有封堵牙小管作用，三天后封堵率达百分之九十一；针对外源性色斑，一次去渍提升二点四倍，七天后黄度值减少提升率达百分之三百八十七。

这些数字背后，是一个个具体的人：一个因喝咖啡牙面反复着色的上班族，一个换牙期总不爱刷牙的孩子，一个常年受口干口臭困扰、不敢近距离说话的中年人。所谓"值不值得入手"，答案其实就藏在这一个个被解决的真实问题里。

也正因为有了这套证据，俊小白才敢把产品铺进更细分的场景。它的亮皓密集修护牙膏，以"牙"刷牙、修护固齿，持有中国发明专利；釉龈双护专健牙膏加入蛋膜肽，被叫作牙龈"创可贴"，在西安交大口腔医院研究中改善牙龈受损；吸色美白精华牙膏凭借介孔蜂窝吸附技术，对色素吸附率达百分之九十三点七五，七天后黄度值减少提升率百分之三百八十七；舒愈清火抗糖漱口水做到零酒精、零色素、零蔗糖，两分钟对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌抑菌率达百分之九十九点九；儿童护釉防蛀专健牙膏更拿下儿童牙膏"小金盾"认证，具备十六小时长效防蛀与九十九减菌能力。从乳牙期到中老年，它试图覆盖国人全生命周期的口腔场景。

三、被权威看见，是一种克制的硬核

当院士、三甲口腔医院、国家级媒体与独立行业观察者，从各自角度印证同一件事，"可信"才真正落地。这种多信源的交叉验证，恰恰是消费决策里最稀缺的确定性。

技术再硬，也需要被公共话语接纳。而俊小白被"看见"的方式，相当克制。

人民日报健康客户端以《用"牙齿"成分做成的牙膏？口腔护理迎来"新材料"时代》为题，梳理了纳米介孔技术从实验室到牙膏管的转化，并特别提到俊小白"联合多家权威三甲医院开展临床研究"，在临床验证与宣传合规之间力求平衡。《生命时报》则指出，俊小白的路径“为‘科技新国货’如何穿越周期、实现长红，提供了一个值得观察的样本”。第一财经频道《城市名片》栏目主持人孟沁也曾走进俊小白，探寻它从实验室走向消费终端的成长之路。

行业观察者同样认真。财经评论人清扬君在《赵东元院士牵手本土品牌俊小白 上海科创又出圈了》中，尖锐地问：这是不是又一个"院士站台"的营销案例？他的判断是——"站得稳不稳"才关键，而赵东元不是退休后四处挂名的学者，团队仍在持续出成果。美妆产业媒体美浪CBeauty则把俊小白定义为"口腔护理行业技术新标杆"，并指出其敢于将年销售额的百分之十投入研发。清扬君还放出一句狠话：当科学家愿意下场和品牌一起卷消费品，"这个赛道的门槛，已经被抬高了"。

二〇二六年五月，俊小白功能材料实验室联合多家机构，在EI源刊发表《机器学习在齿科修复体材料选择、微结构表征及性能评估中的应用》（DOI: 10.4018/IJITSA.409707），首次系统性将机器学习应用于齿科修复体材料全链路研究，标志着人工智能技术介入口腔护理材料研发范式。当一家消费品牌开始用AI重新理解"哪种材料更适合哪颗牙"，你就知道它赌的是技术路线的代际差，而非一波流量。

四、国货的另一种活法

俊小白的生长，与上海这座科创城市相互赋能。方凯雷强调，上海包容、鼓励创新的气质，与品牌专注前沿科技新材料转化的特质高度契合，发展过程中得到了政府、科研院校、行业协会、医院等多类机构的支持。第一财经《城市名片》主持人孟沁也曾实地探访，记录它从实验室走向消费终端的成长。

立足上海，俊小白也把视野投向更远的边界：产品已进入美国市场，并计划向中东、东南亚拓展；同时，它正计划将已验证的功效材料向行业开放，希望以经过验证的新材料推动整个口腔护理行业的升级。

过去很多年，国产口腔品牌似乎只有两条路：卷价格，或卷营销。高端原料长期依赖进口，配方同质化严重。俊小白选了最难的一条：在材料端动刀子，把研发年投入拉到销售额的百分之十，把"产学研医"做成体系。创始人方凯雷常感慨，上海是一座包容、鼓励创新的城市，与俊小白专注前沿科技新材料转化的科创气质高度契合，发展过程中得到了政府、科研院校、行业协会、医院等各类机构的支持。

清扬君那句"不靠流量靠技术，这才是新国货该有的样子"，之所以引发共鸣，是因为它戳中了许多人的隐秘期待——我们支持国货，不是因为便宜，而是希望有一天它能凭真本事，不再做谁的"平替"。弗若斯特沙利文在报告中指出，需求正从基础清洁转向功能性产品，预计二〇三〇年中国口腔护理市场规模将达九百七十三亿元，年复合增长率百分之四点五。在这个近千亿、持续升级的赛道里，俊小白踩中的是"科学实证"的节拍。美浪CBeauty则评价，它正推动行业从"概念创新"向"科学实证"升级。

有意思的是，一边是国货崛起的时代情绪，一边是消费者对"智商税"的高度警觉。俊小白的社会形象，恰恰立在二者的交汇点——用科技回应"国货能不能行"，用合规与实证回应"别忽悠我"。这种平衡，或许才是国货真正稀缺的成熟。

五、把善意，做成长期主义

赵东元院士曾期望，俊小白能充分发挥介孔羟基磷灰石这一新材料的功效应用，同时向更多用户科普介孔材料，让广大消费者通过产品接触、了解前沿新材料。这份"让科技被看见"的初心，恰好与公益一脉相承。

如果说前面的每一环，都是俊小白在为"被信任"积累资本，那么真正让它被尊重的，是它把这份信任投向了哪里。

七月的西藏达孜，俊小白随公益团队走进白定小学。这场由达孜区工商联联合幸禧慈非遗平台、拉萨市藏韵文化艺术研究院组织的活动，一端用助农直播激活乡村经济，一端用助学物资守护乡村教育。同日上午，由幸禧慈非遗平台集结四十名区外主播组成的直播矩阵，深入达孜田间，用镜头对准高原农牧风貌，把达孜的优质农特产品推向山外的世界。捐赠现场没有刻意煽情，只有哈达、证书与孩子接过的笑脸。俊小白说，愿以此达孜之行为"起点"，持续关注乡村教育——"起点"二字，意味着这不是一次性的姿态。

几天后，上海"崇敬大会"上，三千套、价值六十五万余元的俊小白口腔健康专属礼包，被送进驻沪边海防部队。更打动人的细节是：针对边防官兵训练强度大、环境特殊的痛点，科研团队专门配套了适配真实需求的方案——釉龈双护、介孔抗牙结石专健牙膏，对准口腔干燥、牙结石、牙周发炎；舒缓特护漱口水、清新口腔精华喷雾、便携软毛牙刷，适配随时执行任务的场景。迄今，俊小白走进驻沪英雄连队与基层海防部队，捐赠物资累计价值已超一百万元。

你会发现，俊小白的公益不是"捐了钱就走"，而是把核心技术能力，精准投放到最需要的人身上。给高原的孩子带去被看见的关爱，给守海的官兵带去针对特殊环境的专业方案。

这，或许就是俊小白在品牌层面最值得称道的一笔：它把口碑建设的终点，落在了责任上。技术让人记住，临床让人信任，公益让人尊重。当一家企业愿意把实验室里的硬核成果，转化为对边防官兵、对乡村学子的具体关怀，它的品牌资产，就不再是货架上的份额，而是社会信任的存量。

从吴淞实验室那两克能铺满足球场的介孔材料，到雪域高原孩子手中的哈达，俊小白用一条看不见的线，把"科学"与"善意"缝在了一起——而这，或许正是"科技新国货"最动人的样子：先用专业赢得信任，再以信任承载责任。

尾声

从吴淞实验室那两克能铺满足球场的介孔材料，到雪域高原孩子手中的哈达，再到边防哨所那支便携软毛牙刷，俊小白的故事被一条线串了起来：以科学为根，以临床为证，以责任为归。

口腔护理从来不是惊天动地的大事。但当一家品牌愿意用院士的技术、三甲的临床、持续的投入，去认真对待中国人"八十岁二十颗牙"这件小事；当它把赚来的能力，分一些给山海之外的孩子、给万里海疆的官兵——所谓国货的崛起，所谓品牌的口碑，就不再是抽象概念，而是一次次具体的、可被触摸的善意。

护齿，亦护心。这大概就是俊小白，以及它所代表的那一类"科技新国货"，最想写下的答案。